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兴辉柯显仁:做别人做不到的事,企业才有大发展

字号+作者:陈足英 来源:华夏陶瓷网 2016-07-13 19:01 我要评论() 收藏成功收藏本文

近日,广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁在兴辉瓷砖主办的“探索现代轻奢之旅第二站·我的轻奢生活”设计师活动中说过这样一句话,“兴辉展厅于今年4月份

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兴辉瓷砖集团董事总经理柯显仁

  华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 记者 陈足英) 近日,广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁在兴辉瓷砖主办的“探索现代轻奢之旅第二站·我的轻奢生活”设计师活动中说过这样一句话,“兴辉展厅于今年4月份开业,一直对外开放,我们不怕同行抄袭,还希望同行抄袭。”此话一出,引起众多媒体点赞,是什么优势让兴辉如此底气十足呢?7月12日上午,广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁接受了华夏陶瓷网记者的专访。

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舒适的兴辉咖啡厅

  做别人做不到的事,企业才有大发展

  柯显仁告诉记者,一直以抛光砖、瓷片起家的兴辉之前在国内众多同质化品牌当中逐渐丧失优势。2010年,兴辉与美国莫霍克工业公司达成战略合作,从普通的仿古砖切入国外市场。不过,由于美国莫霍克工业公司本身生产的这类产品在当地就很有优势,而且兴辉产品的附加值此时也没有很好地体现出来,因此,兴辉瓷砖在国外的市场也没有达到预期值。经过两年的适应与磨合后,兴辉结合本身的生产技术优势,逐步转向以通体为主的仿古砖,而且是现代仿古砖,这与目前市场上的普通仿古砖迥然不同。结合抛光砖坯体、全抛釉工艺优势及美国合作公司的技术、设计优势,兴辉成功地向高端品牌转型。

  “不要做跟别人一样的事。做对的事,而且要做别人做不到的事,这样才能让企业有利可营,企业才会有大的发展。”柯显仁认为,陶瓷行业是家居行业里最传统的制造行业,也是用材最大的建材行业,陶瓷一线品牌为抢占市场不断扩大生产线和生产规模,终端的渠道已发展得非常好。那么,兴辉瓷砖作为二线品牌要如何发展?柯显仁认为,唯有做别人做不到的事,走别人不好走的路或不想走的路,结合企业自身的优势、竞争优势、消费者需求的差异化来创新。

  了解消费者需求,才能做好产品

  据了解,柯显仁曾以纯外行的消费者身份,花了大量的时间在终端各地卖场去作调研,经过分析,他得出结论:从实用性角度来讲,目前国内私抛厂与名牌厂家生产的产品差距已经不大,基本能满足大众需求;而在产品的美观性方面,进口品牌拥有明显优势,但价格太贵而且展示简单(只有单片产品);国内消费者知道自己需要什么,而市场却无法将他们的这种需求很好地呈现出来。目前陶瓷品牌的风格都大同小异,各地建材市场的店面都是“土豪”似的金碧辉煌,这就导致了消费者无从选择,选不到自己想要的产品。另一方面,在终端卖场走访过程中,柯显仁还发现,家具、卫浴展示都在往现代风格转变,而陶瓷展示仍是传统的“土豪”风格,舒适、自然感大打折扣,更与家具展示风格不搭配。而兴辉终端展示的风格之所以能往现代风格的方向走,是因为兴辉本身与美国莫霍克工业公司的良好合作,再加上法国卢浮宫修缮大师卢卡·罗西的倾力“加盟”以及拥有国外的产品研发团队,“这种既结合兴辉的优势又结合消费者的需求,并且又是大家都不太好走的路,具有很大的市场。”柯显仁表示,现代风格就是兴辉正在走的路。

  柯显仁告诉记者,中国消费者对新东西、新思路的接受能力很快。2015年,柯显仁亲自带领自己的设计团队到国外考察,回国后设计师在原有的展厅里建造了一个100平方米的现代风格空间,即刻引起年轻人的关注和喜爱,这更坚定了兴辉在整个产品风格转型路上的信心。柯显仁还表示,某大型网站根据网站交易需求总结的一份报告显示,喜欢现代简约、简欧风格的比例占到一半以上。他说,“尽管消费者说不出什么产品是自己喜欢的,但心中是有这种现代感诉求的。”柯显仁认为,很多消费者不介意你卖的是什么砖,当他们看到你(品牌)做出来的东西、设计出来的风格是符合现代、时尚、潮流、品质好、价格适中的,就是他们所需要和喜欢的。

  经销商愿意转型,才是最关键

  2015年,兴辉重新以“现代轻奢生活”为品牌定位,进行品牌全面升级。面对如此大的转变,如何去推进和说服经销商转变呢?柯显仁表示,首先第一步,团队思想要改变;第二步,经销商要建店。为此,兴辉花了大量的时间和精力对员工进行培训,柯显仁对目前这个以年轻人为主的团队也充满了信心,他说他看到了他们的活力和创新的思想。“在团队的大力推广下,兴辉规划今年建60个终端店,但只花了半年的时间就完成了这个目标,预计今年年底建100个店没问题。”柯显仁表示,经销商非常看好现代风格这个市场,拿的店越来越大、越来越高端。

  据柯显仁介绍,兴辉现代风格产品纹理体系中包含大理石、木纹砖、水泥砖、石材等。其中大理石是个很重要的产品元素,因为它自然又不重复的纹理以及多版面特性,符合当下消费者对现代风格的要求。柯显仁表示,随着市场的发展,亮面砖在欧洲市场占的比例会略往上扬,而在中国则会往下降,他称亮面砖在兴辉的产品结构中将会从80%降到60%。柯显仁还表示,兴辉将会开发一种新产品,这种产品已在国际上开始流行,但在国内流行的时机还未到。而这种新产品到底是什么产品,柯显仁表示暂不透露。

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兴辉现代简约的展示风格

 

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